Storytelling

(市場/產業/企業) x (Who/ What/ Why/ How)

“從A到B的方向，方法(工具)，方式(路線)，方略 = (方針 + 策略) ”

Storytelling: 路邊看到一對男女，與我何關，市場沒有反應。

寫故事的why(為何殺，為何愛)、how(如何殺、如何追)，然後是結果(市場是否接受)。但故事通常由who, what開始寫心路歷程。

碰撞架構，說故事七個步驟 Plot: 目標是什麼，阻礙是什麼，如何努力，結果如何，意外/不理想，轉個彎，創新結局。 轉折讓故事更加精采……

1999以色列兩百優秀廣告作品中有89%是套路，但被淘汰的壞作品只有2%是套路。托爾斯泰名言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”

轉折: 碰到困難時(如掘井)的水平、垂直思考。 爬山奇遇，武俠小說。

最會說故事的安徒生，美人魚故事，最精采處在轉折點。(聲音換腳、匕首泡沫-落下的不是刀而是眼淚)。可以Copy Paste加上轉折點，讓故事變得更精彩。

懂指揮領高薪的Steve Jobs堅持開機快十秒， 1994曼德拉還是玩具總動員偉大，但偉大跟美麗都是變動的。比爾蓋茲到蘋果公司解釋抄襲時說: 我闖進Xerox家準備偷東西的時候，發現你已經把它偷走了。

一個失明的老人坐在一棟大廈的臺階邊乞討，紙板上寫著(道理)：“我是個盲人，請幫幫我。”無人問津。小女孩寫了一行字(故事)，奇蹟出現，“這真是美好的一天，而我卻看不見。”

第三人分餅(2+1)送來六個金幣，酒吧60人最舒服/股票/高速公路

甲隨身攜帶了5個餅，乙隨身攜帶了3個餅，而在半路上遇到一個陌生人，因為大家都很餓，所以就3個人一起分吃了8個餅，最後陌生人離開的時候，為了答謝就給了他們9個金幣。這時候，甲認為按餅的數目分，只給乙3個金幣，自己5個；請問正確的分發是什麼。

巴西 南大河州 林訓明

袁大頭，乾隆通寶

FTX, Binance

文化：BTS, 法國查理周刊 / 加油比手勢，足球Pizza，

乘法效應: 乒乓x足球，軟體x硬體，市場x產品，原創AI creation, 社群網路, IBM patent技術

原神，後宫之烏

entrepreneur award for startups

競品，獨白OffScreen，旁白VoiceOver

全家+淘寶

 

工具 Math Calc Tape, Organizadores Graficos, Form Tools

案例 Case Study 情(Huelga, Medio Ambiente, Piratear WenZhou) 理(Pena Muerte, Homo, Aborto) 法(€500, Alarma, Okupas, Cásate mama, 2 viejos)

組織 Euro, Viajar, Estudiar y Trabajar, Viajar con DNI, Móvil, Sanidad. Sistema banco, seguro, paro, jubilación. 美NAFTA Twin City: US El Paso - M Juárez

 

商流:

趨勢 VUCA 易變，不確定，複雜，模糊性

定位 Compartir manzanas, Entrevista Google, 狼與羊圖騰 vs 美中台

機會 Angel Fund (CoolBitX, USA 忠孝東路, Paraguay), Nankang Tire, B.Santander

威脅 Finlandia Nokia+PISA, Samurai, XieDiZi

競爭 Novio 180+180, Ropa Antigua con Ábaco, Feria Empleado-Jefe

博弈 J.Nash Novia, 下棋 vs 打牌

談判 採訪、溝通、說服、辯論、訓話、(事實-觀點-立場-信仰)

詢問，提問，反問，發問，追問(質問，逼問)

資流:

數據 DIWK: Data – Info – Knowledge – Wisdom

***Data Analyze, Data Science (Mining, Cleaning, Modeling)***

危機 Paco lista clientes, Charo director comercial,

經歷 Río Amazona, Puerto Rico

金流:

詐騙 Comprar Piso falso, Barcelona APP Cash, SWAP viernes tarde, Email, Carrefour IVA Gasolina

稅務 OBU: Google Irlanda, Altamira + Rosa + Ministro, Netflix

物流:

保險 Fruta en la frontera Francesa, Aduana Portátil, Robar oficina 4 veces

小電商物流規劃: 超商-200 、宅配=200 、第三方物流+200

Uber Eat: 15% for 200 免運費

Amazon電商帳戶常被中止，賣直銷貨、客戶惡評等，恢復帳戶後影響排名。跟客戶問題要自己吞。

供應鏈:

供應商管理

客戶供應鏈管理

生產管理

出貨管理

供應鏈特色

1. 用數量化管理指標和模型作分析 (可以跨產業使用)

Yield良率、Attainment Weeks of Supply存貨水平、 Service Level顧客滿意度

2. Cadence 週期性工作循環

3. 用簡單方法做複雜的事，創意發想事半功倍的效應

4. 全球區域供應鏈機會在台灣 (半導體、電子組件 World Planning Center，HP有半個公司在台灣)

行銷:

Product: estrella del mes

Price: descuento según compra

Place: Sustituir importador

Promotion: Sirenita

共生、共識、共情、共榮:

共生: 產業鏈 (蘋果對三星)

共識: 信息鏈 (俄烏戰爭、中美科技戰)

共情: 供應鏈 (半導體美國設廠、JIT、零庫存)

共榮: 價值鏈 (永續經營、社會責任、綠色)