e2 Philip Kotler 市場營銷學 v11
市場營銷學（原書第11版） (華章教材經典譯叢)
營銷數字 銷售隊伍計算
Fire Spot公司是嵌入式的家用壁爐製造商，主要在美國東部銷售。此公司有其自身的銷售隊伍，他們不僅銷售產品和服務，還要維護與零售商之間的關係以使零售商們更好地滿足消費者的需求。Fire Spot的銷售代表每年拜訪客戶幾次，每次持續數小時。因此，銷售經理們必須保證他們有足夠多的銷售人員以充分地為零售商們帶來價值。參考附錄B並回答以下問題。
1.計算Fire Spot需要多少名銷售人員？如果Fire Spot有1 000個零售商且每個零售商每年需要拜訪5次。每一次拜訪大約持續2.5個小時，而每一個銷售人員每年花在拜訪零售商上面的時間是1 250個小時。
2.Fire Spot想要擴張至美國的中部和西部，且要新招聘10個銷售代表來保障產品的分銷。每位銷售代表的年工資是5萬美元加上提成。每一個零售商能為Fire Spot帶來5萬美元的收入。如果Fire Spot的貢獻毛利是40%，那麼需要增加多少的銷量來達到盈虧平衡？Fire Spot需要獲得多少個新的零售商才能在此戰術上達到盈虧平衡？每一個銷售代表平均要獲得多少個零售商客戶？