e2 Philip Kotler 市場營銷學 v11
市場營銷學（原書第11版） (華章教材經典譯叢)
批判性思維練習
1.訪問一個銷售人員——他是拿訂單的人，還是得到訂單的人？銷售人員為了履行工作接受過多少培訓？將你瞭解的東西寫成報告。
2.選擇一個產品或服務，與另一位同學角色扮演模擬銷售拜訪，從接觸客戶到達成交易。讓小組的一個成員扮演銷售人員，另一個扮演顧客，顧客需要提出至少三個疑義。選擇另一個產品或服務，互換角色，再做一次這個練習。
3.假設你所在的公司正在準備在各超市發行一種新的功能飲料品牌。假定你是市場協調員並負責為此產品提供銷售促進的建議。你將考慮採取何種促銷工具並做出怎樣的決定？