e2 Philip Kotler 市場營銷學 v11

市場營銷學（原書第11版） (華章教材經典譯叢)

問題討論

1.討論人員銷售如何成為公司和客戶之間的重要紐帶。

2.對比本章中闡述的三種銷售隊伍結構，哪種結構最為有效？

3.討論銷售隊伍管理包含的活動。

4.定義銷售促進並討論其目標。

5.定義並描述消費者促銷有哪些類型？

6.討論不同種類的交易促銷工具，並區別這些類型的促銷工具與商業促銷工具。