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9.6.2　分段定價

公司通常會調整它們的基本價格以反映在顧客、產品和地域等方面的差異。在分段定價（segmented pricing）中，公司以兩種或多種價格銷售產品或服務，但是價格的差異並非來源於成本的差異。

分段定價通常有很多種形式：在顧客分段定價中，對於相同的產品或服務，不同的顧客支付不同的價格。比如，博物館和電影院可能向學生和老年顧客收取較低的價格；在產品分段定價中，不同樣式的產品價格也不同，但價格的差異並不是基於成本的差異。比如，1升裝（約34盎司）的依雲礦泉水的價格在當地超市可能是1.59美元，而一個5盎司罐裝的依雲礦泉水在美容院的建議零售價則為11.39美元。水源同樣來自法國的阿爾卑斯山脈，而罐裝僅僅比塑料包裝成本高一點，你為一種付出5美分/盎司的成本，另一種則花費2.28美元/盎司。

利用地點定價，公司在不同的地點制定不同的價格，即使向每個地點供貨的成本是相同的。例如，州立大學對外地學生收取較高的學費；劇院為不同的座位制定不同價格，因為顧客對某些座位有偏好。綠日（Green Day）樂隊在週六晚上表演American Idiot的門票，在百老匯的高層座位價格僅需39美元，而樂隊中間的座位則需199美元。最後，利用時間定價。公司按照季節、月份、日期甚至小時定價。電影院在白天索要日場的價格，度假村會推出週末和季節性折扣。