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9.6　價格調整策略

公司通常要調整它們的基本價格，以適應顧客的差異以及環境的變化。在這裡我們要研究表9-2中總結的7種價格調整戰略：價格折扣和補貼、分段定價、心理定價、促銷定價、地理定價、動態定價和國際化定價。

作者評點

為一個產品設定基本價格僅僅是一個開始。公司必須調整價格，以適應顧客的差異以及環境的變化。你上次按建議零售價全價購買商品是什麼時候？

9.6.1　價格折扣和補貼

很多公司會調整其基本價格以回報客戶的某些行為，例如及早結清賬單、批量採購和淡季採購等。這些價格調整被稱為價格折扣和補貼，可能表現為多種方式。

很多折扣（discount）形式都包括現金折扣，這是對及時付清賬款的購買者的一種價格優惠。一個典型的例子是“2/10，淨30”，意思是：應該在購買後的30天內付清賬款，但如果在交貨後的10天內付清賬款的話，即能享受在原價基礎上2%的折扣。數量折扣是給大批量採購的購買者的價格優惠。功能折扣（也稱貿易折扣）是由製造商向履行了某些功能的貿易渠道成員提供的一種價格優惠，如推銷、儲存和賬目記錄。季節折扣是賣主向那些購買非當季商品或服務的購買者提供的一種價格優惠。

補貼（allowance）是根據價格清單為顧客提供的另一種價格優惠。例如，舊貨補貼是給那些在購買新產品的同時交還舊產品的顧客的一種價格優惠。舊貨補貼在汽車行業運用的最為普遍，在其他耐用品行業也有應用。促銷補貼是賣方為了回報經銷商參加廣告或支持銷售活動而支付的款項，或給予的價格優惠。