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9.5.3　附屬產品定價法

那些生產必須與主產品一起使用的產品的公司要採用附屬產品定價法（captive product pricing）。附屬產品的例子如剃鬚刀的刀片、視頻遊戲以及打印機的墨盒。主要產品的生產商一般為它們的主要產品（剃鬚刀、視頻遊戲控制器和打印機）制定一個較低的價格，而將一個很高的毛利潤附加在附屬產品上。比如，當索尼首先推出PS3視頻遊戲控制器時，常規版和高級版分別定價499美元和599美元，每銷售一臺的損失高達306美元。索尼希望可以通過銷售更多賺錢的遊戲軟件來彌補這個損失。

但是，使用附屬產品定價法的公司必須十分謹慎。在主要產品和附屬產品的價格上找到平衡是很棘手的問題。例如，儘管藉助於PS3視頻遊戲的銷售索尼在行業中處於領先地位，但是索尼賺回在PS3控制器上的損失還是花了4年多的時間。12 另外，被誘惑購買昂貴的附屬產品的消費者可能因此厭惡這個引誘他們的品牌。這樣的事情已經在打印機和墨盒行業中發生了，這為柯達提供了一個機會。13

大多數噴墨打印機生產商都以極低的利潤或零利潤出售打印機，但是一旦你有了這種打印機，你就必需購買他們的高價墨盒。每盎司的噴墨打印機墨水的價格比每盎司高級香水、優質香檳甚至魚子醬還高。柯達最近通過一種革命性的定價策略引入了Easy Share打印機，顛覆了整個打印機行業。柯達銷售的打印機沒有折扣，進而降低墨盒的價格。這是打印機定價和經濟學中全新的觀念。

為了讓消費者重新認識打印機，柯達推出“打印和繁榮”的營銷活動，並製作網站讓消費者計算為墨盒和使用打印機支付了多少錢。這場成功的活動對打印機行業造成衝擊，其他的打印機生產商便跟進柯達的降低墨盒價格的策略。一位觀察家認為，柯達的定價“動搖了在打印機行業長期以來的規則”。

在服務行業中，附屬產品定價也被稱為兩部分定價法。服務的價格被拆分為一個固定費用和一個可變的使用費。因此，在Six Flags和其他的娛樂公園，你需要支付門票費用以及食品和其他園內設施的使用費。