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9.3.2　組織方面的考慮

管理層必須決定應該由公司中的哪些人來制定價格。公司通過一系列的方法控制價格。在小公司裡，價格通常由最高的管理層而不是營銷和銷售部門制定；在大公司裡，價格一般由部門或者產品線經理控制。在行業市場，銷售人員可能允許在一定的範圍內與顧客協商價格。即使這樣，最高層管理者還是要設定定價目標和定價政策，並且下層管理者和銷售人員提議的價格一般也是由他們批准的。

在那些價格是關鍵因素的行業裡（比如航空業、航天業、鋼鐵業、鐵路運輸業和石油行業），公司一般設立一個價格部門來制定最佳價格，或者幫助其他部門制定價格。該部門向營銷部門和最高層管理者彙報。其他對定價有影響的人物包括銷售經理、生產經理、財務經理和會計人員。