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概念預覽

讓我們繼續營銷之旅，下面來看第二個重要的營銷組合工具——定價。如果說有效的產品開發、促銷和渠道是播種商業成功的種子，那麼有效的定價就是收穫。成功創造客戶價值和其他營銷組合活動的公司必須在他們賺取的價格上抓住這種價值。雖然定價非常重要，但很多公司卻不能制定有效的價格策略。在本章中，我們以這個問題開始：什麼是價格？接下來，我們看看三種主要的定價策略——客戶價值導向、基於成本和基於競爭定價法以及其他影響定價決策的因素。最後，我們將研究新產品定價、產品組合定價、價格調整和價格變動迴應的戰略。

讓我們先看一個非常有趣的在線定價案例。不知道你有沒有注意到，一場戰爭正在進行中——世界上最大的零售商沃爾瑪和世界上最大的在線零售商亞馬遜。選擇的武器是？價格。只有時間能告訴我們誰將會取得勝利。但是從目前來看，這兩個零售商，尤其是沃爾瑪，似乎決定在價格戰中一戰到底。