e3 Harold Kerzner 項目管理 v12
19.7 激勵合同
PMBOK ® 指南，第6版
12.2.3.2 協議
為了減少以上提到的問題，客戶，特別是政府部門在有關合同中加入了激勵目標，總價加獎勵費合同（FPIF）就是一例。這種激勵合同的主要目的是，如果成本降低或工作完成情況好，則為承包商提供更多利潤；如果成本提高或未達到工作目的，則利潤減少。成本激勵採用成本分攤的形式，一般用比率來表達。例如，如果合同規定90/10的方式，則政府負擔90%，承包商負擔超出目標成本的10%。因此，承包商和政府均會努力降低成本，因為承包商必須考慮10%的自己負擔的支出。利用承包商的管理技能可以增加預期利潤。
在固定總價加激勵費型合同中，承包商同意在確定的固定總價的基礎上履行服務。如果總成本小於目標成本，則說明承包商根據獎勵費公式贏得了利潤；如果總成本超過目標成本，則說明承包商賠了錢。
參考圖19-1中出現的例子。圖中承包商具有目標成本和目標利潤，價格上限是11 500美元，這也是承包商所能得到的最高價格。如果承包商在10 000美元這個目標成本以下完成工作，那麼就可以獲得額外利潤。例如，實際成本為9 000美元，那麼承包商能獲得1 150美元的利潤，即850美元的目標利潤加30%的低於目標成本的獎勵300美元，承包商得到的總價格為10 150美元。
圖19-1 固定總價加獎勵費合同（FPIF）
如果成本高於目標成本，那麼承包商必須支付超出其利潤部分的30%。固定總價加激勵費型合同有一個總假設點。在這一例中，總假設點就是所有的額外成本由承包商負擔的那一點。從圖19-1中看，總假設點是當成本達到10 928美元時的那一點。在這一點上，最終價格達到了11 500美元。如果成本繼續上升，所有的利潤都會消失，承包商將被迫支付大部分超出量。
合同完成時，承包商會呈送合同履約期間的成本說明。經過審計，確定成本的允許值，去除可疑費用，從而確定議定成本。然後，從目標成本中減掉議定成本，再用所得數字乘以共享比率。如果這一結果為正數，將其加到的目標利潤中去；如果結果為負數，則從中減去。最後得出的結果即最終利潤與議定成本相加，確定最終價格。最終價格不應超過價格上限。
圖19-2顯示了一個典型的成本加激勵費合同。在這個合同中，承包商補償100%的成本，然而還存在著1 350美元的最高獎勵費（利潤）和300美元的最低獎勵費，最終可允許的利潤在最低和最高獎勵費之間變動。在CPIF合同中，客戶要承擔更多的財務風險，因此目標費用通常比FPIF中的目標費用少，承包商獲得的共享比率的份額也小。
圖19-2 成本加激勵費合同