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18.13　有競爭力的武器

學習曲線是強有力的競爭武器，尤其是在建立定價策略的時候。實際的定價策略有賴於如下的因素：產品生命週期、公司在市場的位置、競爭對手可提供的資源和相應的市場位置、生產期的長短及公司財政狀況等。

從項目管理的角度考慮，學習曲線定價法可以成為有競爭力的武器。例如，一個每小時要付出60美元成本的公司要競標一個生產500件物品的生產項目。我們應用表18-1中的數據，生產500件物品的累積總時間是51 704小時，這樣每件物品的平均生產時間是103.4小時。那麼，生產這500件物品的成本是51 704小時×60美元/小時，即3 102 240美元。如果目標利潤定在10%，那麼最終的標價應該是3 412 464美元，其中包括310 224美元的利潤。

即使我們把利潤定在10%，但實際的利潤可能少一些。每件產品的定價都建立在單件平均生產時間是103.4小時的基礎上。但是，第一件物品的生產時間需要812小時，公司將在生產第一件物品上損失708.6小時×60美元/小時，即42 516美元。第100件的生產需要120小時，公司將損失996美元，即（120小時−103.4小時）×60美元/小時。當生產到第150件物品的時候，利潤將會產生，因為它的生產時間比平均單件生產時間103.4小時要短。

簡單地說，前150件物品的生產是資金的流失。這種資金的流失迫使公司以借錢的方式維持生產，直到第150件產品生產出來，因此就降低了目標利潤值。