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技能應用

獲得權力和影響力的活動

建議作業

（1）選擇一位曾對你抱怨自己在組織職位上無權的朋友或夥伴。此人既可以是在學校組織中處於比較重要的領導位置，也可以是處於一個工作組織中較低職位的人。也許這個人感到他的個人能力沒有在那個職位上得到尊重。同這個人一起坐下來，指導他如何在組織中獲得權力（你可以運用本章開頭的評估量表作為診斷工具）。作為談話的一部分，制訂具體的行動方案來增加權力的職位基礎和個人基礎。同你的朋友討論計劃的結果，並報告他的成功。

（2）運用獲得權力的行為指南，制訂一個計劃來增加你在某個組織情境中的權力。描述這個組織情境，包括使你感到無權的因素。用你在評估量表上的得分作為診斷的輔助工具。闡明用來使你的職位和個人權力提升的詳細策略。就你的結果做彙報，描述變得更有權的好處。

（3）在一段時間之後，分析你影響其他人的努力。運用“3R”模型對你的策略進行分類，思考一下你使用每個策略的理由。你是否重複地使用某兩個策略，或者，你是否依據情況改變你的方法？不斷跟蹤每個嘗試的結果信息。你對某個策略的運用是否可以獲得更多成功？接著，選擇一個你試圖影響的人，一個你們有親密的、持久關係的人。和那個人一起討論不同的影響策略，問他是什麼因素影響了在你們的關係上每個方法的使用頻率。

（4）看至少兩部現實題材的戲（電影、話劇或電視）。觀察各種角色所使用的影響策略。他們最頻繁使用的是哪種形式的影響策略，為什麼？是否某些人表現出對某種策略的特別偏愛？如果是，這個策略是以個性特徵、性別角色、權威關係還是以其他情境因素為基礎的？這些影響嘗試如何取得成功，並且他們對現有的關係有什麼影響？

（5）找出一種特定的關係，在這種關係中你通常要去做你不願意做的事情。運用相關的行為指南來抵制這種不必要的影響，設計一種策略對下一個企圖做出決斷性的迴應。與你的朋友或同事用角色扮演的方法演練這種方法，並採納他的建議。在實施你的計劃之後，就其結果做彙報。結果怎樣？你對自己立場的表達是否成功？是否就將來的相互交往達成了一個更為公正的解釋？根據該經驗，檢查這種方法對其他關係是否恰當。

應用計劃和評估

這個練習的目的是幫助你在課外和真實的生活中應用這一系列技術。既然你已經熟悉了形成有效技能基礎的行為指導，通過在日常生活中運用這些指導原則，你將獲得最大限度的提高。和班級活動中反饋即時，並且其他人能以他們的評價來幫助你不同的是，這裡的技能應用活動的實現和評估完全要靠你自己。這個活動有兩個部分：第一部分幫助你準備應用這些技術；第二部分幫助你評估和改進你的經驗。務必回答每一個問題，不要跳過任何一項。

第一部分：計劃

1.寫下這一技能中對你最重要的兩個或三個方面。它們也許是你的弱點所在、或是你最想改進的地方，或你所面臨的問題最突出的地方。明確你想要運用的這些技能的特定方面。

2.現在請確定你將要運用技能的環境或情境。通過描述該情境來制訂一個行動計劃，參與者有誰？你什麼時候完成它？在什麼地方做？

情境：

涉及哪些人？

何時？

何地？

3.明確你將運用這些技能的特定行為，使這些技能具有可操作性。

4.成功完成的標準是什麼？你怎樣知道是有效的？什麼能表明你完成得很好？

第二部分：評估

5.在實施了計劃之後，記錄結果。發生了什麼？你有多成功？其他人的反應怎麼樣？

6.你怎樣可以得到提高？下次你將做哪些改進？將來在相似的情境下你會做哪些不同的事？

7.回顧整個技能練習和技能應用的經驗，你學會了什麼？有什麼令你感到驚訝？從長遠來看，這些經驗對你有什麼幫助？