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技能評估

獲得權力和影響力的診斷測量

獲得權力和影響力

第一步： 在閱讀本章內容之前，請對下面的陳述做出回答，把數字寫在左欄（學習前）。你的回答應該反映你現在的態度和行為，而不是你認為應該如何。請誠實作答。本測驗的目的是幫助你評估自己的獲得權力和影響力水平，由此確定你所需要的特定學習方法。完成調查後，參考本章末的“評分要點”，從而確定本章所討論的技能領域中哪裡是你最需要掌握的。

第二步： 當你完成了本章的閱讀和練習後，尤其是當你儘可能多地掌握了本章後面的“技能應用”部分後，遮住你先前的答案，對同樣的陳述句再次作答，這次把答案寫在右欄（學習後）。當你完成調查後，參考本章末的“評分要點”看看你的進步情況。如果你在特定技能領域中的得分仍然很低，可根據“技能學習”部分的“行為指南”來做進一步的練習。

評估尺度

1　非常不同意

2　不同意

3　有一點不同意

4　有一點同意

5　同意

6　非常同意

評估

運用影響力策略

指出你採用下面各種策略來使他們服從自己意願的頻率，在空白處填上適當的數字。評估尺度從1~5，1表示“很少”，3表示“有時”，5表示“經常”。完成測驗後，用本章末的評分方法計算你的得分。

___1.“如果你不服從，我將讓你後悔。”

___2.“如果你服從，我將獎勵你。”

___3.“這些事實表明我立場的價值。”

___4.“團隊中的其他人已經同意了，你的決定是什麼？”

___5.“如果你（不）服從，那些你看重的人對你的評價將更高（低）。”

___6.“團隊需要你的幫助，為了我們所有人的利益去做吧。”

___7.“如果你服從，我就不再嘮叨了。”

___8.“因為我一直都很照顧你，你應該服從我。”

___9.“這是我所需要的，你能幫助我嗎？”

___10.“如果你現在不行動，你將失去這次機會。”

___11.“我已經調整了我最初的立場，希望這次你同樣理性。”

___12.“這個請求與你所做出的其他決策是一致的。”

___13.“如果你不同意幫忙，其後果將會對其他人造成危害。”

___14.“（現在）我只想請你給一個很小的承諾。”

___15.“服從將使你實現個人的重要目標。”