BUSINESS BOOKS

9.1.2　合作問題的一般解決方案

一些學者已經提出瞭解決合作問題的方法。托馬斯·霍布斯建議採用合作問題是如何在社會中發展的傳統解釋4。霍布斯認為在缺少一些中央集權時，不可能解決合作問題，合作也不會產生。根據霍布斯的觀點，合作只有在中央集權（個人或者機構）迫使其他個人或企業不背叛合作協議時才存在。換句話說，中央集權執行制裁（比如死刑、解體或者從團體中驅逐），使得背叛成本很高。

很多學者發現霍布斯關於合作的分析不盡如人意。例如，一些學者觀察到多數經濟交換髮生在社會關係和預期的行為規範相聯繫的關係情境中。⁵當這些社會規範預防了背叛合作關係，背叛就會招致廣泛的社會制裁。這些制裁使得背叛成本很高，幫助解決合作問題。注意到這個解決方法中，中央集權仍然存在，對降低合作協議的背叛仍然奏效。然而，這個中央集權不再是個人或者機構，而是對行為進行預期的社會規範。

霍布斯和他的一些批評者都指出，合作問題可以通過中央集權對背叛企業施加高代價的制裁得以解決。然而，即使缺少這種中央集權，如果單個企業合作的報酬很高，背叛的機會成本也很高的時候，企業也可以繼續合作。這種解決問題的方法是阿克塞爾羅德提出來的。⁶

阿克塞爾羅德觀察到只要企業期望大量互動，至少有幾個互動的合作企業時，企業間的合作也很可能發生。他邀請了博弈論的專家和業餘愛好者提交了類似表9-1所示報酬矩陣的遊戲決策規則的戰略。於是提出了很多最大化玩家利益的戰略。其中一些戰略非常複雜，涉及一些精密的工具，用來估計某一輪另一個玩家合作的概率。然而，這些戰略都沒有產生比所謂“以牙還牙”的簡單合作戰略更高的總報酬。以牙還牙戰略中，玩家選擇合作，直到另一位玩家背叛合作，此時只要第一位玩家和背叛的玩家互動，他就會選擇不合作。

根據阿克塞爾羅德的觀點，只要在至少有幾個玩家執行以牙還牙戰略時，以牙還牙都是奏效的。這樣，當其他玩家也選擇以牙還牙戰略的時候，合作中選擇以牙還牙獲得的報酬很高，同時當別的玩家不合作的時候，能最小化損失。阿克塞爾羅德認為合作是上佳選擇：當其他企業選擇合作，合作戰略就非常成功；如果其他企業不合作，合作戰略也不是太差。阿克塞爾羅德總結道，高報酬低成本的合作有效解決了合作問題，並沒有依賴任何形式的中央集權——個人、機構或者社會。

如此說來，儘管戰略管理的研究強調獨立的企業行動和競爭戰略，合作戰略在某些情況下可能是企業競爭優勢的來源。事實上，有關合作戰略的收益的研究不比競爭戰略的收益的研究少。