e3 Jay Barney 戰略管理 獲取持續競爭優勢 v4
11.1.2 相關公司多元化
當公司在一個以上市場或行業開展業務時，它就不再是單一業務型或主導業務型公司，意味著企業開始採用更高層次的公司多元化戰略。如果公司小於70%的銷售額來自於同一種業務，並且各種業務之間存在顯著的聯繫，那麼該公司採用的就是相關公司多元化戰略。
多元化公司所從事的多種業務之間存在兩種相關方式（見圖11-1b）。如果公司經營的全部業務在很大程度上共享投入、生產技術、分銷渠道或相似的顧客等，那麼這種公司多元化戰略被稱為相關約束多元化。這種戰略之所以被稱為“約束型”，是因為公司管理層只在與現有業務共享資源和能力的市場或行業中尋找新的機會。圖11-1b描繪了相關約束型多元化中業務中，業務K、L、M和業務N之間的聯繫。
如果一個公司所從事的各種業務只在少數一些方面存在聯繫，或者不同系列業務之間的聯繫維度各不相同，那麼，這種公司多元化戰略被稱為相關聯繫多元化。例如，業務Q和業務R可能共享相似的生產技術，業務R和業務S可能共享相似的客戶群，業務S和業務T可能共享相似的供應商，而業務Q和業務T可能不存在任何的共同特徵。這種戰略表現在圖11-1b相關聯繫型部分，業務間存在較少聯繫及不同聯繫類型（如直線和曲線）。