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4.2　機會與產業結構

SCP模型的邏輯提出，理解一家企業生存環境中機會的方法就是分析產業的結構，以及與這一結構相關聯的機會。⁷文獻中對一些普通的產業結構以及在這些類型產業中經營的企業可能存在的機會進行了描述。波特分析了五種類型產業中的機會：①零散型產業；②新興產業；③成熟產業；④衰退產業；⑤國際產業。文獻中識別的另外三種類型的產業是網絡產業、超競爭產業以及空心產業。表4-2中列出了與這些產業結構相聯繫的機會種類。

4.2.1　零散型產業中的機會

零散型產業是指那些存在大量中小規模的企業，並且沒有少數擁有壓倒性市場份額或者建立主導技術的企業的產業。大多數的服務產業、零售業、製造業和商業印刷業都是零散型產業。

產業成為零散型的原因有許多。例如，零散型產業的進入壁壘可能很少，以鼓勵大量小企業進入。即使有規模經濟，也可能極少，甚至還存在規模不經濟，從而促使企業保持較小的規模。同時，為了保證質量和減少偷盜造成的損失，需要當地對企業進行密切控制，例如，地方電影院和地方餐館。

零散型產業中企業面臨的主要機會是合併成為數量較少的企業。成功實施這一合併戰略的企業能夠成為產業領導者並且從這種活動中獲利。

合並可以通過多種途徑發生。例如，一個現有企業可能會發現產業中新的規模經濟。在高度分散的殯儀館行業，國際服務公司（Service Corporation International,SCI）發現，開發一個連鎖殯儀館可以使其在獲取關鍵供給（棺材）方面和分配稀缺資源（殯儀業者和柩車）方面獲得競爭優勢。通過收購大量獨立的殯儀館，SCI大幅降低了成本並且獲得了高水平的經濟績效。⁸

現有企業也可以採用不同的所有權結構來幫助合併一個產業。在零散型私人露營產業，Kampgrounds of America（KOA）利用與當地經營者達成特許協議，向旅行者提供帳篷設備。KOA向當地經營者提供專業培訓、技術以及品牌聲譽。當地經營者則向KOA提供對財務和露營場所成功運營有濃厚興趣的本地經理人。類似的特許協議在其他零散型產業中也有，包括快餐業（麥當勞）、消聲器修理業（邁達斯）以及汽車旅館業（拉昆塔、假日旅館、豪生酒店）。⁹

在零散型產業中實施合併戰略的好處是，這類行業中較大的企業能夠從較大的市場份額中獲得優勢。如將在第6章中討論的一樣，相比於同產業中市場份額較小的企業，企業擁有大市場份額可以獲得重要的成本優勢。然而，如果這是企業面臨的所有機會，企業必須權衡利用這一機會的成本與收益。如果成為產業領導者（通過實施合併）的價值小於成為產業領導者的成本，那麼利用這一機會會導致低於正常的經濟績效。然而，像將要討論的合併與收購（第14章）的情況，有理由相信，在零散型產業中合併戰略優勢（但並非總是）能夠使企業獲取高於正常的經濟利潤。