e3 Jay Barney 戰略管理 獲取持續競爭優勢 v4

第9章　隱形共謀：以合作降低競爭

本書中第二部分所討論的每個業務單元層面的戰略都是競爭戰略。當一個企業通過與其他企業競爭，尋求良好經濟績效的時候，就是在執行競爭戰略。然而競爭戰略並不是唯一的戰略選擇。本章和第13章探討了兩種合作戰略，業務層面的合作戰略和公司層面的合作戰略。本章討論的業務層面的合作戰略是隱性共謀；第13章討論的公司層面的合作戰略是戰略聯盟。一般而言，當企業合作起來以達到獲取良好經濟績效的共同目標的時候，合作戰略就產生了。

當然，合作戰略有很多例子，包括（非法的）顯性共謀、隱性共謀、合資企業、特許權協議、分銷協議和供應合同。不同形式的合作可以寬泛地分為兩類：共謀戰略和戰略聯盟。當行業內的幾個企業合作起來，降低行業的競爭性，將價格提高到完全競爭水平之上的時候，共謀戰略就產生了。共謀有兩種形式：顯性的和隱性的。顯性共謀是企業為了降低競爭，直接協商產出和價格協議。隱性共謀是企業通過觀察其他企業的產出和價格決策，間接地協調產出和價格。一個行業的產出低於競爭水平，而價格高於競爭水平，但是實際上企業並沒有協商協議，隱性共謀就產生了。戰略聯盟是幾個企業合作，但是行業的競爭並沒有降低，包括合資企業、特許權協議、分銷協議等。只有在同一個行業內的企業才有共謀戰略，因此屬於業務層面的戰略。另一方面，戰略聯盟通常存在於不同行業內的企業，因此屬於公司戰略。

本章研究了隱性共謀作為一種企業間合作的形式的起因和結果。本章概括地討論了合作的問題，描述了文獻中所提問題的一般解決方案，然後討論共謀合作的動機、背叛合作協議的動機、不同背叛形式的績效關係，最後分析了隱性共謀和可持續競爭優勢。

9.1　合作的問題

通過分析一個簡單的個人交換遊戲，可以很好地理解合作的問題。

9.1.1　一個簡單的遊戲

設想兩個人或組織在戰略A和B之間選擇的報酬矩陣如表9-1所示。如果Ⅰ和Ⅱ都選擇了戰略A，他們都得到了3000美元的報酬。如果Ⅰ選擇了戰略B，Ⅱ選擇了戰略A，Ⅰ獲得了5000美元的報酬而Ⅱ什麼也沒得到。如果Ⅱ選擇戰略B，Ⅰ選擇戰略A，Ⅱ得到5000美元而Ⅰ什麼也得不到。最後，如果Ⅰ和Ⅱ都選擇了戰略B，他們都將得到1000美元的報酬。如果Ⅰ和Ⅱ做一系列這種戰略選擇，不同的選擇類型將會帶來何種報酬？Ⅰ和Ⅱ可能怎樣選擇？

當然，這只是一個簡單的“囚徒困境”遊戲1。首先，這些問題的答案似乎很清楚。遊戲的任何一輪的最大化報酬都是5000美元。如果遊戲進行5次，最大化報酬可能是25000美元。這意味著報酬最大的玩家選擇了戰略B。然而，如果兩個企業5個回合中都選擇了戰略B，每個企業能得到的總報酬是5000美元。

另一種情況是，每個玩家可能選擇戰略A，得到3000美元報酬。如果遊戲進行5次，Ⅰ和Ⅱ都會獲得15000美元的總報酬，小於理論上的最大報酬（但非常不可能）25000美元，但是大於Ⅰ和Ⅱ都選擇戰略B得到的5000美元。

當然，幾輪不同的選擇中可以將A和B結合起來。例如，如果每個玩家都知道遊戲只玩5輪的話，每個人都會在前4輪中選擇戰略A（每輪獲得3000美元的報酬），但是在第5輪選擇戰略B，希望其他人繼續選擇A。這是最終戰略。只有一個玩家在第5輪中選擇戰略B，這個玩家會得到17000美元的總報酬，另一個總共得到12000美元。然而，如果兩個玩家在第5輪中都選擇戰略B，每個人將得到13000美元。

這些選擇類型代表了玩家競爭、合作和背叛合作協議的決策。如果這個遊戲中兩個玩家在每一輪中都選擇戰略B，他們採取的是競爭戰略。每次他們選擇戰略A，就是選擇合作以最大化報酬。如果幾輪中玩家合作，然後執行最終戰略，就是背叛（可能是暗中的）合作協議。最終，一位玩家得到的報酬不僅取決於自己的選擇，還依賴於其他玩家的選擇。

這類遊戲中玩家是否選擇競爭、合作或者背叛合作協議，取決於遊戲是否在寬泛的環境下進行。例如，如果玩家可以直接交流，他們更可能合作，並且持續合作，背叛並不導致高報酬，反而導致了代價高昂的懲罰，或者玩家更樂於最大化自己的報酬，而不是覬覦其他玩家的報酬。²當這種情況不存在的時候，競爭和背叛合作協議更可能發生。

表9-1中的簡單遊戲反映了所有執行合作戰略的企業的困境。通常它們有強烈的動機參與合作行為。合作行為能產生可觀的經濟利潤（5輪報酬為15000美元），尤其是相對於單純競爭情況下的利潤（5輪報酬為5000美元）。然而，一旦合作協議奏效，同意合作的企業通常也有強烈的動機背叛協議。這個遊戲中，第5輪背叛協議的玩家能夠得到17000美元；如果兩個玩家這輪中都背叛，每位玩家將得到13000美元。任何情況下，企業得到的利潤不僅取決於自己的決策，還取決於其他企業的決策。所謂的合作問題就是企業同時有合作和背叛合作協議的動機。³