e3 Jay Barney 戰略管理 獲取持續競爭優勢 v4

4.3.2　應用戰略群體的概念

戰略群體的概念已經用於理解較大產業範圍內威脅與機會的結構。一項近期的應用是聚焦在醫藥產業中戰略群體內和戰略群體之間的競爭演變。⁵⁷這種類型分析的第一項任務就是從一個產業中分離出幾項主要的移動壁壘。這些移動壁壘就是第3章中所說的進入壁壘在產業視角上的應用。在醫藥產業中已經識別出的三種類型移動壁壘——研發技能、營銷技能和產品定位技能（即差異化藥品對抗普通藥品）。這些移動壁壘都是規模經濟、產品差異化、不依賴於規模的成本優勢等在醫藥產業內的例子。

分離出這些移動壁壘後，就可以從這些壁壘的角度衡量一個產業內企業的行為。某些企業強調它們自身擁有的研發技能；另一些則通過特許產品的形式獲得其他企業的研發技能。某些企業在營銷方面大量投資，另一些企業在精心銷售和營銷組織方面投入較少。

如果產業內每個企業的行動都能夠從移動壁壘相關角度進行衡量，就能發現一個類似的矩陣。有不同的相似的測量方法供我們使用，但是簡單的相關性分析可以形成一個（n×n）相關係數矩陣（n是產業中企業的數量）。每一個矩陣元素（i,j）就是衡量企業i行為的矢量與衡量企業j矢量之間的相關係數。

為了形成面臨相似威脅與機會但又與產業中其他企業面臨的威脅與機遇不同的企業群體，這種相似矩陣可以用於聚類分析。結果產生的集群就是戰略群體，即追逐相似戰略和行動並因此可能會面臨相似威脅與機會的企業集合。這種類型的分析已經應用於醫藥產業，這些分析的結果顯示在圖4-3中。

這一分析使得在一定程度上描述醫藥產業內的戰略群體內和戰略群體間的競爭演變成為可能。例如，隨著時間的推移，由於三家企業（雅培、Lederle和施寶貴）不能跟上產業領導者們（禮來、默克和厄普約翰）的創新節奏，標著“倫理屋”的戰略群體企業的數量減少了。同時，在圖4-3中維度分析中顯示的，在醫藥行業中，要明確區別“倫理屋”戰略群體與“商業屋”群體很困難。Lederle是“倫理屋”的傳統成員，在20世紀80年代後期離開了這一群體，並且，它似乎在追逐一種獨特的戰略。在20世紀80年代，Lederle利用它相對規模較大的營銷隊伍來推動普通藥品的銷售，這一戰略在早期並沒有被其他企業運用過。