e2 Philip Kotler 市場營銷學 v11

9.5.5　產品捆綁定價法

利用產品捆綁定價（product bundle pricing），賣方通常把幾種產品組合在一起出售，售價低於分別購買這些產品的價格。例如，快餐店經常推出的“超值套餐”。康卡斯特、時代華納、弗萊森和其他電信公司將有線電視服務、電話服務和高速上網服務打包以一個低價出售。產品捆綁定價促進了那些顧客在其他情況下可能不會購買的產品的銷售，但是捆綁產品的價格必須足夠低，以吸引顧客購買整個組合。