*第四十四課（複習）買的沒有賣的精

（一）買的沒有賣的精

老闆：快來看啊！睡衣便宜了，繡花兒的睡衣，您買一件，我送一件！就這幾件了。這位外國朋友，您不想來一件嗎？你們看，這兩隻熊描繡得多好，眼睛圓圓的，黑黑的，很適合您穿，您穿上它，一定更漂亮。

王小云：看您說的，像真的似的。不過，這件睡衣上的花兒繡得真好看。

林娜：式樣也不錯。要是價錢合適，我就買一件。老闆，這種睡衣多少錢一件？

老闆：九十八塊錢，買一件，送一件。

王小云：買一件，送一件？有那麼好的事兒？我不相信，有些商店也說買一送一，不是送小梳子，就是送小鐃子。

老闆：您不相信？我送的柬西，可不是梳子，而是跟這件一樣的睡衣。您自己隨便挑選。

林娜：老闆，能不能便宜點兒？別的商店都沒有這麼貴啊！

老闆：這您就不知道了，貨不一樣啊。這是名牌的，質量比一般的牌子好得多。我們是直接從工廠進的貨，不直接進貨，價錢就不會這麼便宜。我不騙您，即使您跑遍了北京城，也找不著比這兒更便宜的。您就放心買吧。

林娜：您要是便宜點兒，我就買。

老闆：您給個價吧。

林娜：七十塊錢怎麼樣？

老闆：七十塊錢還送一件？小姐，您砍價砍得太厲害了。這麼賣，我不但不能賺錢，反而要賠本兒。我現在賣的價，幾乎就是進貨價，每件就賺您幾塊錢。這樣吧，您要真想買，九十五塊您拿兩件。

林娜：行了，我就要這件藍的和那件繡著熊描的。給你錢，請把它包起來。

老闆：您這是一百，找您五塊。我給您包好。

王小云：老闆，這件衣服上不是還寫著四十九塊錢一件鳴？為什麼要說九十八塊錢，買一送一呢？

老闆：一件四十九塊，兩件不是九十八塊西？不管怎麼說，我也沒有多要您一分錢。再說買兩件可以換著穿，也可以做禮物送朋友，這不挺好鳴？

王小云：哦！你要是直說，我們會一次就買兩件碼？怪不得人們常說，從南京到北京，買的沒有賣的精。老闆，你真會做生意啊）

（二）＂胖阿姨＂文具店

1998年，胖阿姨從上海的一家紡織工廠下崗了。她十九歲進廠，在這個廠幹了十六年。現在下崗了，她真不知道自己該怎麼辦。丈夫是工人，工資也不高，孩子正在上學，一家三口人的生活一下子就困難多了。胖阿姨去過不少招聘的單位，想找個新工作，可是，這些單位不是說她年齡大了點兒，就是說她文化低了點兒。她總是找不到工作。胖阿姨沒有失去信心，她想還是自己招聘自己吧，就先擺個小攤子，賣些小孩兒玩具。

一天，有位老先生在買玩具的時候，對胖阿姨說：＂你要是再賣些文具，那對小學生就更方便了。＂那位先生是隨便說說的，可是，胖阿姨覺得這是個好主意，她想試一試。她租了一間不到六平方米的房子，開了一個＂胖阿姨＂文具店。胖阿姨每天都早開門，晚關門，對小學生尤其熱情。她賣的文具，從來不多收孩子們一分錢。要是孩子忘了找錢，她就會追上去把錢找給孩子，還要告訴他們，辦事情不能這樣馬虎。小學生有時把書包什麼的忘在店裡，她會給他們保管好，等他們來取。有個小學生還給晚赧寫了信，讚揚胖阿姨的服務態度。附近的中小學生都喜歡到這兒買柬西，＂胖阿姨＂文具店的生意一天比一天好。

現在，＂胖阿姨＂文具店已經發展起來了，她開了第一家連鎮店，招聘了六位下崗女工。胖阿姨家也比以前富裕多了，可是她仍然過著勤儉樸素的生活。有人建議她買房子。她說：＂現在還不能買房子，我打算開一家＂胖阿姨＂文具超市，把生意做得更大些。我相信，等事業真正發展起來了，房子會有的，車子也會有的，生活會更加美好。你說對不？＂